為了了解到美女的價值，筆者總結了以下四項原則供參考：　　

　　范圍性原則：剛剛出生的嬰兒看到，看到美女從身邊走過，也會露出燦爛的笑臉，但是針對一個特

　　注意力原則：鑒定一個美女是否對目標消費者產(chǎn)生注意，很簡單的辦法就是看他在美女身上停留的時間，以及瞳孔是否放大，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)，漂亮女孩的對人們（包括男性和女性）的吸引力要不不漂亮的停留時間多出十分之一，因此讓美女擺出更好的造型，吸引眼球至關重要。

　　感染性原則：看到美女不僅僅是表面的欣賞，感官的刺激，而是有可能間接給產(chǎn)品賦予更好的印象，讓受眾在心理和生理上自我感覺更加好，擁有這樣的產(chǎn)品以后，也會像產(chǎn)品廣告中的美女一樣美麗，或者產(chǎn)生和美女在一起的那種感覺，我們叫做催眠式的自我體驗。

　　匹配性原則：使用的美女形象和氣質(zhì)、背景、社會關系是否和企業(yè)的資源、行業(yè)屬性、品牌定位、市場定位、產(chǎn)品特征、渠道結構、目標消費群偏好相匹配�！　�

　　注意，請美女做代言，知其然，不知其所以然，對以上四項原則如果缺少必要了解和分析，可能花費了很大的成本，表面上，看似和別人做了同樣的事情，為什么同樣請了大牌美女明星，結果卻和預期的效果產(chǎn)生很大的偏差，這是值得警惕的，我們以下面的正反例子做進一步的闡述：

　　孫燕姿代言統(tǒng)一冰紅茶

　　孫燕姿在氣質(zhì)和形象富有青春活力的形象，與紅茶飲料富含維生素，增添美麗活力的產(chǎn)品屬性高度匹配，并通過孫燕姿燦爛的笑容和舒展的形象，將”年輕無極限”這一形象表現(xiàn)的淋漓盡致，對茶飲料的主要目標群體：青少年人群中產(chǎn)生很好的影響力和號召力，為統(tǒng)一成為茶飲料第一品牌奠定了堅實的基礎�！　�

　　德國雙立人道具　　

　　德國雙立人刀具，暢銷273年不是偶然現(xiàn)象，看看以下這張經(jīng)典的美女持刀的平面廣告，你會有什么感覺，是不是會產(chǎn)生很多其他方面的聯(lián)想呢，一個美女在切菜煮飯，感覺不像，那么只有一種可能，情殺？不管有什么想法，將剛硬的產(chǎn)品本質(zhì)，借助美女嬌柔的造型，形成了鮮明的對比，產(chǎn)生了極強的視覺沖擊力，難怪他的刀具會深受眾多消費者喜愛呢？或許對家庭主婦來說，感覺到雙立人就是給漂亮的女性做飯用的專用刀具，大大吸引了人們對該品牌的注意力和印象�！　�

　　張曼玉代言新天葡萄酒　　

　　張曼玉因電影《花樣年華》變得更加成熟高貴，代言葡萄酒品牌本來會起到不錯的效果，可是新天葡萄酒的介入，卻改變了這一結果，因為新天葡萄酒在全國開展“葡萄酒新運動”，大打葡萄酒的普及牌和價格牌，力圖顛覆市場原有的高端小眾市場的格局，但是并沒有考慮到中國市場的酒類消費習慣和文化，這樣在高空留下貴族的形象，但在終端的價格是二鍋頭的價格，這對消費者的認知和內(nèi)心產(chǎn)生了強烈的沖突，最好高不成，低不就，長期引用葡萄酒的人群不屑喝新天，一般的消費者感覺這酒也不是賣給自己的，虧損嚴重，造成被溫州財團收購的局面（具體見筆者《新天，葡萄酒中的秦池》）。造成這個問題的根本原因，除了新天本身定位問題，與她選擇的形象載體——張曼玉也有一定關系，高貴人士推薦本來較高貴的紅酒，賣給普通工薪階層，本身就違反了匹配性原則，價值和價格完全倒掛，任何一個層次的消費者愿意買賬呢？　　

　　這也引出一個問題，是否找大牌美女明星，就能產(chǎn)生更大的效果呢？如果自身定位，產(chǎn)品，傳播策略、市場網(wǎng)絡等方面有問題，即便把嫦娥請來，未必帶來很好的效果，例如同樣請倪虹潔代言的養(yǎng)生堂朵兒膠囊和福沁家紡，從形象上產(chǎn)生了很大的差距。前者充分將江南美女的嬌滴滴的小女人形象表現(xiàn)了出來，在北方市場獲得了非常好效果，而福沁家紡，僅僅是請了倪虹潔擺了個造型，這在家紡行業(yè)高度同質(zhì)化的情況下，整體的廣告風格，缺少感染力和美感，而且對自己的重點市場——上海市場拉動作用有限，距離產(chǎn)生美，因為倪虹潔本身江南女子的形象恰恰北方地區(qū)吃的開，在見慣了這種形象的江南，沒有多少新鮮感了。　　　　　

　　同樣一個美女明星，代言兩個品牌，卻產(chǎn)生了不一樣的效果，這是值得深思的，看到別人在請大明星，你也跟著請，如果表現(xiàn)不出位，與自身定位、渠道網(wǎng)絡不匹配的話，還不如把這筆錢省下來，扎扎實實拿來做終端的建設，把終端的形象陳列做好，可能效果會更好些�！�

　　審美疲勞的問題　　

　　當然將以上四點原則都做到位，并不一定有較好的效果，因為往往忽視了一個重要問題，審美疲勞，我們看歐萊雅的許多化妝品幾乎是一個模子里出來的，尤其像子品牌——美寶蓮，完全依靠巨星的形象在帶動品牌形象，這當然沒有問題，但是總是擺著相同的造型，天天看到，對追求變化、追求時尚的中國市場來說，有時候并不見得有效果，核心的定位和訴求可以不變，但是形象、身體語言、神態(tài)表情、場合是否能有些變化呢？多芬香皂看到了這一現(xiàn)象，大膽的啟用一位96歲高齡的祖母級美女，突破傳統(tǒng)美女披掛上陣的局面，產(chǎn)生了很強的視覺沖擊力，讓消費著本來已經(jīng)疲勞的視神經(jīng)又重新被激活了。美麗其實和年齡無關，更多的來自于氣質(zhì)、心態(tài)、和健康的身體。這也是李宇春這個不男不女的人物能夠從美女扎堆的競爭對手群里，殺出重圍的一個重要因素。有關如何解決品牌形象老化的問題，筆者將另文探討�！　�

　　總而言之，如何利用美女為品牌和銷量做加法，其實可以探討的角度很多，本文只是筆者的一些粗淺看法，拋磚引玉，現(xiàn)在你可以依照筆者初步設計這個表格，給自己美女和企業(yè)打分了，一切基于量化的標準進行評估，可能更有效，同時最好也將他給合作伙伴與忠誠消費者做一下評估，如果你要請美女代言，實在游移不定，到底請哪個的時候，可以參照以下表格進行打分評估，最差0分，最好10分，滿分140分，你打幾分：

　　美女代言量化分析表格　　

　　同時用這個表格，對自己競爭對手邀請的美女代言，做一下橫向評估，更具有針對性，能夠立刻知道自己要請的代言人，會在市場中處在什么地位，是否要請該美女明星作為代言人，是否有利用開發(fā)價值，因為本評估表格需要不斷優(yōu)化，您需要的話，可以和筆者聯(lián)系，獲得最新的美女代言量化分析表格，進行有效評估，如果總分值，低于競爭對手30分以上，可以考慮不予考慮，如果和對手分值差距在30分內(nèi)，可以考慮，聽取更多人的意見，尤其是來自消費著和合作伙伴的，如果高于對手30分，應該毫不猶豫，馬上行動了。當然不想請美女，或者沒錢請怎么辦，請關注以后的筆者相關的小文，會有借鑒。